ANIMATEUR COMMERCIAL PIECES AUTOMOBILES (F/H)

CONTEXTE

EXOS accompagne depuis plus de 20 ans ses clients et ses candidats de manière professionnelle et conviviale dans la gestion de recrutements pour des postes à pourvoir en CDI, CDD et Intérim.

Nous recrutons pour notre client, groupe référent sur le marché de l’Outillage automobile & Equipement d’ateliers, un.e Commercial.e Intinérant.e profil Force de ventes & Animation de réseau.  

Rejoindre ce groupe, c’est l’opportunité d’offrir une autre dimension à votre carrière par le biais de conditions de travail optimisées et d’avantages uniques, dont notamment :

• Salaire non plafonné,
• Notoriété de la marque,
• Excellence des produits,
• Académie de formation produits ultra moderne,
• Equipe managériale reconnue,
• Portefeuille existant,
• Monopole sur certaines niches,
• Accords grandes marques,
• Voiture de fonction avec boite automatique.

LIEU DE TRAVAIL : Home-office. Ce poste nécessite d’habiter sur la zone et d’effectuer des fréquents déplacements sur le terrain (4 jours par semaine).

La cible diversifiée de votre portefeuille s’étendra aussi bien des garages indépendants aux franchises distributeurs, en passant par les constructeurs et réseaux de concessions, les centres de réparations / fast fitters, et tous centres professionnels d’assistance mécanique.

RÔLE & MISSIONS

Placé(e) sous la responsabilité du Directeur Commercial, votre mission première sera de proposer les produits des marques leaders de manière à développer le portefeuille existant par vos actions commerciales directes et indirectes d’animation de réseaux en canaux de distribution.

Soit un développement commercial sans limites pour lequel vous mènerez les missions suivantes :

• Gérer et développer le chiffre d’affaires par le suivi de clients existants et la prospection de nouvelles cibles.
• Assurer la promotion de solutions innovantes auprès des clients et prospects dont notamment : les garages indépendants, les constructeurs automobiles et poids lourd, centres de réparations rapides …
• Rechercher et développer de nouveaux clients :

1. Conseiller les clients avec professionnalisme dans le domaine de la commercialisation d’outils et d’équipements en proposant les solutions les plus adaptées et les produits complémentaires.
2. Prospecter les clients sur son secteur.
3. Négocier avec les responsables d’achats.

• Animer et gérer des clients sur son secteur :

1. Analyse des résultats des ventes déjà effectuées.
2. Couverture et fréquence des visites de la clientèle.
3. Gestion du temps (terrain, réunions, accompagnement).
4. Définition des priorités (clientèle, animation, gestion).

• Reporting régulier auprès du siège concernant l’activité en général.
• Participer comme force de propositions à la réflexion sur les animations, promotions ou autres moyens afin de faire progresser les ventes dont coécriture d’argumentaires.
• Garantir la bonne application de la politique commerciale et la gestion des prix de vente.
• Gérer les budgets de fonctionnement de son secteur.

Vous êtes prêt.e à donner une nouvelle dimension à votre carrière ?

Adressez-nous votre Curriculum-Vitae sous Référence TCI3011JC à l’adresse suivante : jerome@exos-recrutement.com

PROFIL REQUIS

Un/e professionnel/le de l’après-vente automobile et plus particulièrement dans le domaine de la  » Réparation Automobile  » et/ou la pièce détachée Automobile avec un parcours réussi sur un poste itinérant dans le monde de la commercialisation d’outils, d’équipements, de solutions et de base d’informations sur les activités de réparation pour les professionnels. Il/Elle devra être le  » moteur  » du développement de la société sur son secteur, ayant idées et énergie pour développer les ventes.

PARCOURS & EXPERIENCES

• Formation BTS, Ecole de Commerce ou Université de type Bac + 2/5 accompagnée d’une forte appétence pour la dimension technique de ce marché.
• Connaissance de l’automobile et de ses technologies
• Excellentes connaissances de l’après-vente automobile et du marché de la commercialisation d’outils et d’équipements sur les activités de la « Réparation Automobile « .
• Bonne connaissance et pratique des techniques de négociation
• Business Developer de métier, vous disposez d’une expérience réussie sur un poste itinérant.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Adressez-nous votre Curriculum-Vitae sous Référence TCI3011JC à l’adresse suivante : jerome@exos-recrutement.com

Rémunération non plafonnée chiffrable entre 60.000 € et 90.000 € selon les résultats avec rémunération fixe de base de 30K€ bruts annuels et rémunération variable composée de commissions et primes

+ Voiture de fonction (modèle automatique type Touran)

+ Ordinateur & téléphone dernière génération