Chef des ventes National – H/F

L’entreprise :
EXOS recrute pour son client, une agence de communication.

Cette agence accompagne un de ses clients (distributeur de produits électroniques) pour développer son image auprès du grand public et sa présence dans les enseignes de distribution françaises (généralistes ou spécialistes).

Votre mission : Etre le référent entre le client et l’agence et garantir le bon déroulé du déploiement des opérations commerciales.

Le poste – Mission et Responsabilité

Ce CNV, véritable Compte Clé représentant la marque dans l’entreprise, coordonne et pilote la stratégie commerciale auprès de la distribution française.

Il manage et accompagne son équipe, pour piloter et déterminer les actions terrains commerciales afin d’atteindre les objectifs annuels fixés par la marque cliente.

Véritable chef d’orchestre, vous devez représenter la marque comme si vous étiez salarié de celle-ci mais également, représenter votre agence auprès des enseignes et de l’annonceur.

Vous aurez à fédérer 14 personnes réparties en 3 équipes  (FDV, Formation, Déploiement) afin de permettre la réalisation des objectifs de visibilité et de vente sur le terrain.

Force de vente : Pilotage d’agences externalisées de force de vente et 2 KAM régionaux (représentant +de 100 promoteurs et merchandiseurs sur le terrain), Gérer les priorités avec la direction commerciale de la marque, sortir et analyser les KPIS, optimiser les ressources et votre rentabilité, effectuer un reporting et des recommandations vers la marque cliente.

Formation : Une équipe de formateurs est chargée de travailler et de créer les supports de formation afin d’assurer l’animations des formations en France auprès des clients distributeurs et des prestataires FDV. Tout cela en échange quotidien avec le siège de la marque.

Déploiement terrain : Les équipes sont en charge des déploiements de nouveaux produits assurés par des agences externalisées. Suivi des KPI’s, des commandos PLV, Outils de reporting, Pilotage de l’activité, Gestion des chefs de maintenance (équipe dédiée).

Diplômé(e) d’une formation supérieure de BAC +5 (école de commerce de préférence),

Une expérience confirmée en retail de +10 ans (circuit de distribution, actions terrain ….)

Connaissance obligatoire du secteur de la téléphonie

Management d’équipes d’au moins 8/10 ans (équipes terrain serait un plus)

Excellent sens commercial et managérial.

Expertises et qualités personnelles requises :

• Leadership, prise de décision, capacité à fédérer
• Aisance oratoire, capacité à fédérer un auditoire
• Business oriented, fort sens du service
• Pilotage de projets, agilité, polyvalence, organisation et autonomie
• Bon manager, travail en équipe, développement des compétences people,
• Maîtrise des outils bureautiques courants (Word / Excel / PowerPoint)

Maitrise de l’anglais oral et écrit : courant obligatoire (réunions hebdomadaires avec le client anglophone)

Poste à pourvoir dès que possible (mi octobre au plus tard).

Basé à St Ouen (93)

Contrat : Cadre – CDD de 6 mois minimum

Horaires : 39h du lundi au vendredi.

Salaire : 65-75k€.

Avantages :

• 50% Pass Navigo
• Restaurant d’entreprise
• Mutuelle d’entreprise
• 2 jours de télétravail par semaine

Vous avez l’âme d’un meneur de troupes, vous évoluez avec aisance dans l’univers du retail et des agences de prestations, n’hésitez pas à saisir cette belle opportunité de mission.

Adresser votre CV à Celine@exos-recrutement.com