Responsable des Ventes Aux Entreprises (F/H) – CDI

Strasbourg

CDI

Itinérant - connaissance univers LLD

Mission

Exos recrutement accompagne depuis 2003 ses clients et candidats de manière professionnelle et conviviale sur des postes de salarié à cadre dirigeant, en intérim, CDD et CDI.

Nous recherchons activement pour notre client, acteur majeur de la location longue durée automobile, sur la région Grand Est : Responsable des Ventes Aux Entreprises (F/H) – CDI

Vous travaillez au sein du Département  Ventes indirectes et Spéciales et êtes rattaché hiérarchiquement au Responsable Ventes Réseaux.

Vous êtes domicilié sur la zone géographique de votre district (Grand Est). Vos apporteurs d’affaires sont les concessions de la marque situées sur votre zone.

 

D’une part, vous animez vos apporteurs pour développer leur niveau de prescription de contrats LLD ventes indirectes sur les véhicules des marques du groupe, et vous collaborez avec les ventes directes pour qu’ils puissent délivrer les réponses techniques et commerciales attendues par les Clients Entreprises à potentiel LLD sur votre secteur.

 

D’autre part, pour le compte du constructeur vous accompagnez les concessionnaires dans le développement de leurs Ventes à Entreprises (VAE).

 

Vous êtes le garant sur votre zone, de la bonne application des procédures et de la mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale VAE du constructeur sur les cibles TPEs/PMEs.

De part cette double mission, vous vous engagez à respecter les règles de compliance, notamment en ce qui concerne la confidentialité des informations auxquelles vous pourriez avoir accès, définies sur les différents modes opératoires des ventes indirectes.

 

Pour atteindre vos objectifs, vous avez pour missions :

  • Missions pour les marques :
    • Animation des concessions de votre district pour la prescription de produits et solutions de Lld :
  • Négocier, signer et animer la convention de partenariat avec les Concessions
  • Former les équipes en concession pour accroitre leurs compétences sur : le programme commercial, l’offre, les outils, les modes opératoires, la fiscalité, les techniques de commercialisation, les différents modes de Financement
  • Être facilitateur pour l’acquisition de nouveaux clients Entreprise
    • Collaboration avec les ventes directes :
  • Intégrer les commerciaux des segments ventes directes dans les deals identifiés avec les concessions hors scope Indirect : les prospects / clients à potentiel autres marques
    • S’assurer de la bonne redescente d’informations des ventes directes vers les concessions sur l’avancement et le traitement de ces deals.
  • Participation aux événements / réunions du groupe

 

  • Mission pour le siège :
    • Animation des concessions de votre district pour le développement des Ventes aux Entreprises :
  • Aider le siège à définir les objectifs VAE avec les Concessionnaires (a/p de 2022)
  • Soutenir le concessionnaire dans la mise en place et le suivi des plans d’actions Ventes et Marketing pour développer les VAE sur une partie des concessions de votre zone
  • Animer le programme commercial VAE en rapport des ventes, et présenter la gamme de véhicules entreprise.
  • Animer la politique commerciale trimestrielle auprès du concessionnaire
  • Garantir le bon suivi pour les conseillers commerciaux VAE du concessionnaire du cursus de formation VAE du groupe et proposer des améliorations de son contenu
  • Coordonner (et être présent dans la mesure du possible) les événements VAE organisés par les concessions de votre Zone
  • Piloter et animer toutes les fins de contrats de location longue durée et/ou de financement de véhicules de la marque
  • Accompagner les conseillers commerciaux en RDV avec des prospects et/ou clients selon les règles définies par le groupe
  • Soutenir les ventes VAE par des aides ponctuelles « Budget Affaires Chaudes » allouées par le constructeur et suivre les dépenses de ces aides en accord avec le constructeur
  • Participer aux événements / réunions VAE, soit sur votre Zone, soit au Siège
  • Être force de proposition sur tout ce qui peut améliorer l’efficience commerciale et/ou la relation client
  • Remonter à votre hiérarchie tous les évènements et/ou problèmes identifiés sur votre Zone, et proposer des solutions
  • Supporter les décisions internes et les faire appliquer sur votre Zone

Requis

De formation supérieure Bac +3/5, vous possédez une expérience dans le secteur LLD Opérationnel et/ou dans le domaine du financement automobile.

 

Vous bénéficiez d’une expérience dans l’animation d’un réseau de prescripteur idéalement de concessions automobiles.

Vous avez des connaissances techniques de l’ensemble des produits et services LLD

Vous avez une culture comptable, fiscale et financière.

 

Vous êtes autonome, réactif, rigoureux, force de proposition.

Vous êtes pédagogue, vous appréciez le travail en équipe et le sens relationnel.

Avantages

Poste CDI basé en Région Grand Est

 

Nous vous proposons de rejoindre un groupe leader sur son marché pour des marques premium, sur un marché en pleine croissance : la LLD !

Ce CDI est à pourvoir dès que possible aux conditions suivantes :

Fixe sur 12 mois : Entre 43K€ et 47K€

Commissions : 3600€ sur 12 mois (3 mois de commissions garantis)

Variable : 10% indexé au fixe versé en Avril

Intéressement : 12% indexé au fixe versé en Mai

Autres Avantages : Véhicule de fonction + Carte Essence + badge télépéage

 

Vous intégrerez un groupe avec de fortes valeurs, mettant l’humain au centre de ses préoccupations.

 

Adressez votre CV à Celine@exos-recrutement.com

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Céline GAPIHAN

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